Oyun Alanında Hafta İçi Doluluğu Artırmanın 10 Yolu

Kısa cevap: Hafta içi doluluğu artırmanın en etkili yolları; hafta içi için ayrı ve daha cazip bir fiyat, düzenli gelen aileye paket ve abonelik satmak, okul çıkışı saatlerine özel teklifler ve mevcut velilerinize doğru zamanda mesaj göndermektir. Hepsinin ortak noktası, zaten sizi tanıyan aileleri hafta içi de getirmektir; yeni müşteri bulmaktan çok daha ucuzdur.

Çoğu oyun alanında tablo aynıdır: cumartesi ve pazar içerisi dolup taşar, salı öğleden sonra ise personel boş bekler. Oysa kira, maaş ve enerji her gün aynı tutardadır. Hafta içi gelen her ek çocuk, giderlerin zaten karşılandığı bir günde neredeyse tamamen kâra dönüşür. Bunun rakamlarla ne kadar fark ettiğini oyun evi ne kadar kazandırır yazımızda örnek bir hesapla gösterdik. Aşağıda uygulanabilir 10 fikir var.

1. Hafta içi için ayrı fiyat belirleyin

Hafta sonu ve hafta içi aynı fiyatı uygulamak, hafta içini cazip kılmak için elinizdeki en güçlü aracı kullanmamak demektir. Hafta içi saatlik ücreti biraz düşürmek ya da aynı fiyata daha uzun süre vermek, "bugün mü gitsek, cumartesi mi?" diye düşünen aileyi hafta içine çeker. Hafta sonu fiyatını korursanız toplam gelirden kaybetmezsiniz.

2. Düzenli gelen aileye paket satın

Haftada bir gelen bir aile için 10 girişlik bir paket, hem aile için indirimli hem sizin için peşin nakittir. Paketi olan aile, "hakkımız var, boşa gitmesin" diye düşünerek sakin günlerde de gelir. Paketlerin hafta içi geçerli olmasını, hatta yalnızca hafta içi geçerli daha ucuz bir paket sunmayı düşünebilirsiniz.

3. Okul çıkışı saatlerini hedefleyin

Hafta içi en büyük potansiyel, okul ve kreş çıkışından akşam yemeğine kadar olan saatlerdir. Bu saatlere özel kısa süreli bir paket (örneğin 45 dakika) ya da "okul çıkışı fiyatı" tanımlamak, çocuğunu okuldan alıp eve gitmeden önce bir saat oyalamak isteyen veliye tam hitap eder.

4. Kreş ve okul gruplarıyla anlaşın

Sabah saatleri çoğu oyun alanında neredeyse boştur. Çevredeki kreşler, anaokulları ve okullar için grup fiyatı hazırlayıp öğretmenlere ulaşın. Bir sınıfın ayda bir kez gelmesi bile sabahların boş geçmesini engeller ve o çocukların aileleri sizi hafta sonu için de tanımış olur.

5. Velilerinize doğru zamanda mesaj gönderin

Daha önce gelmiş her veli, sizi en kolay yeniden ziyaret edecek kişidir. Salı sabahı gönderilen kısa bir mesaj ("Bugün 15.00-18.00 arası hafta içi fiyatımız geçerli") sakin bir öğleden sonrayı doldurabilir. Mesajları sık değil, değerli tutun: haftada birden fazla kampanya mesajı aileleri yorar. Ticari mesaj göndermeden önce velilerden izin almayı unutmayın.

6. Sadakat kampanyası kurun

"Belirli sayıda girişten sonra bir giriş bizden" gibi bir kampanya, ailenin gelme sıklığını artırır. Kampanyayı hafta içi kullanılan paketlere bağlarsanız etkisi doğrudan sakin günlerde görünür. Kartlı ya da defterli sadakat sistemleri çoğu zaman kaybolur ve unutulur; sayımın otomatik tutulması kampanyayı uygulanabilir kılar.

7. Kardeş indirimini hafta içine taşıyın

Birden fazla çocuğu olan aileler için kardeş indirimi, "ikisini birden götürmek pahalı" düşüncesini ortadan kaldırır. Ayrıntılı hesap örnekleri için kardeş indirimi yazımıza bakabilirsiniz. Hafta içi daha yüksek bir kardeş indirimi, kalabalık ailelerin ziyaretini hafta içine kaydırır.

8. Kafe ve oyunu birlikte sunun

Hafta içi gelen velilerin önemli bir kısmı oyun alanını aynı zamanda kendisi için bir mola yeri olarak görür. "Oyun + veliye kahve" gibi bir kombinasyon, hem girişi hem kafe satışını artırır. Kafe gelirini büyütmenin diğer yollarını kafe geliri yazımızda anlattık.

9. Sosyal medyada hafta içini görünür kılın

Çoğu oyun alanı sosyal medyada yalnızca kalabalık hafta sonu fotoğraflarını paylaşır. Hafta içi sakin bir öğleden sonranın "rahat, kalabalıksız" havasını göstermek, özellikle küçük çocuğu olan ve kalabalıktan çekinen aileler için çekici bir mesajdır. Haftanın belirli bir günü için tekrar eden bir etkinlik (örneğin "çarşamba boyama saati") de takip edilmesi kolay bir alışkanlık yaratır.

10. Ölçün: hangi gün ne kadar ciro yapıyorsunuz?

Yukarıdaki fikirlerin hangisinin işe yaradığını ancak ölçerek bilebilirsiniz. Her kampanyadan önce ve sonra aynı günlerin çocuk sayısını ve cirosunu karşılaştırın. Bir fikri en az 3-4 hafta deneyin; tek bir yağmurlu salı ya da tatil haftası yanıltıcı sonuç verebilir. İşe yaramayanı bırakıp işe yarayana yatırım yapın.

Bunları KidsPlay ile nasıl uygularsınız?

Bir oyun alanı takip programı, bu fikirlerin çoğunu elle takip etmekten kurtarır. KidsPlay'de:

• Paket tanımlarken "Bazı günlerde farklı fiyat" seçeneğiyle hafta içi ve hafta sonu için ayrı ücretler girebilirsiniz; süreler aynı kalır, yalnızca fiyat değişir.
• Süreli giriş hakkı, TL bakiye ve devreden paket gibi abonelik türleriyle düzenli müşteriye paket satabilirsiniz; kalan hak her girişte kendiliğinden düşer.
• Toplu SMS ile tüm müşterilerinize ya da filtrelediğiniz bir gruba, Toplu Bildirim ile veli uygulamasını kullanan ailelere kampanya duyurusu gönderebilirsiniz.
• Sadakat Kampanyası, seçtiğiniz paketlerden belirli sayıda ücretli giriş yapan müşteriye otomatik olarak bir ücretsiz giriş hakkı tanır.
• Çoklu Çocuk İndirimi, birlikte gelen kardeşlere çocuk sayısına göre ya da belirli sıradaki çocuktan itibaren otomatik indirim uygular.
• Analiz raporunda tarih aralığı seçerek toplam ciroyu, oturum sayısını ve paket performansını görür; kampanya öncesi ve sonrasını karşılaştırırsınız.

Küçük bir işletmede bunların günlük işe nasıl yerleştiğini oyun evi takip programı sayfamızda, süre ve fiyat tarafını ise süre takip sistemi sayfamızda bulabilirsiniz.